Vender una casa tal como está suena como un buen negocio para los vendedores. Los vendedores no tienen que apresurarse a arreglar el lugar.
Pero, ¿qué significa para los compradores la venta de una casa tal como está? Al mirar los listados de propiedades y aparece el término "tal cual", algunas personas lo ven como una advertencia.
Otros, como los inversionistas de bienes raíces, pueden ver una casa que se vende tal como está como una oportunidad. Eso podría hacer que los posibles compradores se pregunten qué significa exactamente "tal cual".
Vender una casa tal cual: ¿Qué significa tal cual en bienes raíces?
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Técnicamente, cuando un agente de bienes raíces anuncia la venta de una casa tal como está, significa que el propietario está vendiendo la casa en su estado actual y no hará reparaciones ni mejoras antes de la venta (o negociará con el comprador cualquier crédito para financiar estas reparaciones). -su). El término "tal como está" rara vez se agrega a una lista de venta de propiedades que es perfecta y está lista para mudarse.
Por el contrario, las personas a menudo venden casas como están que están en mal estado, porque los propietarios u otros vendedores no pueden permitirse reparar estos defectos antes de vender (lo que les ayudaría a vender la casa por un precio más alto).
Alternativamente, una casa puede haber sido ejecutada y ahora es propiedad de un banco, o el vendedor puede haber muerto y dejado la casa a los herederos o a un agente inmobiliario que tiene poca idea de qué podría estar mal pero necesita vender.
Cualquiera que sea la razón, los vendedores actuales no están dispuestos a embellecer una casa antes de venderla. Solo quieren vender la propiedad inmobiliaria y seguir adelante. Todo esto significa que el comprador de esta casa también hereda cualquier problema que pueda tener una casa.
Cuando un agente de bienes raíces enumera una casa para venderla tal como está, eso no cambia los derechos legales del comprador. El agente de listado aún debe hacer que el vendedor revele los problemas conocidos, y el comprador aún puede negociar una oferta con la venta final, dependiendo de una inspección de bienes raíces.
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Ver: Vendedores: Solucione estos problemas antes de una inspección de la vivienda
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Los beneficios y beneficios de las ventas de viviendas tal como están
Entonces, ¿cómo puede ser tal cual la oportunidad antes mencionada, si el comprador está asumiendo todos esos problemas?
Todo se reduce al valor en efectivo. Esas dos palabras cortas en una lista por lo general indican que la casa se puede considerar como una casa que necesita reparaciones. La casa tendrá un precio de lista relativamente bajo para empezar, y los vendedores podrían incluso considerar ofertas aún más bajas.
Un agente de bienes raíces puede incluso incluir una casa con problemas serios como "ofertas en efectivo únicamente", si los problemas de la casa pueden impedir que califique para una hipoteca.
Si los posibles compradores son contratistas o hábiles con un martillo, están buscando una propiedad para voltear, o tal vez solo quieren una ganga extrema, la promesa de una venta tal como está podría ser música para sus oídos.
Los compradores en efectivo y los inversionistas corporativos buscan vendedores de viviendas que deseen una venta rápida, pero esperan que esos vendedores ofrezcan un precio de lista bajo a cambio.
Sin embargo, las desventajas de una propiedad tal cual son obvias y no deben subestimarse. Cualquier cantidad de cosas podrían estar mal con la casa que no son inmediatamente evidentes a la vista. Los compradores pueden pensar que están obteniendo un trato excelente, pero también podrían estar tirando los ahorros de toda su vida a un agujero negro.
¿Debe comprar una casa que se vende como está?
Ahora que conoce los pros y los contras de la venta de una casa tal como está, es posible que se pregunte si debe seguir adelante con la venta y cómo hacerlo. Dado que estas ventas pueden ser gangas, vale la pena considerarlas, aunque hay una precaución que los compradores definitivamente querrán tomar antes de la venta: una inspección de la casa.
Un inspector de viviendas examina la casa desde el sótano hasta las vigas y señalará cualquier problema que aqueje el lugar que pueda hacer que el comprador quiera reconsiderar la venta. Los problemas pueden ser actuales o potencialmente en el futuro del comprador, como un techo viejo que puede necesitar ser reemplazado cinco años después.
Una inspección de bienes raíces cuesta alrededor de $ 300 a $ 800 y generalmente ocurre después de que el comprador ha hecho una oferta de venta de bienes raíces que ha sido aceptado y depositó un depósito.
El comprador, no el vendedor, paga las inspecciones, lo cual tiene sentido, porque de esa manera el inspector no está trabajando para el vendedor.
En las casas que no se venden como están, los compradores pueden usar los problemas encontrados durante la inspección para exigir que se hagan las reparaciones (o que se otorguen créditos para que ellos mismos puedan hacer esas reparaciones).
Si bien los vendedores de casas tal como están ya han dejado en claro que no moverán un dedo en ese frente, una inspección aún tiene un propósito importante para los compradores antes de la venta.
Siempre que los compradores incluyan una contingencia de inspección en el contrato, esto significa que si el inspector descubre problemas que los compradores no quieren abordar, pueden retirarse del trato con el depósito en mano.
Siempre debe optar por hacer una inspección de la vivienda, especialmente en una propiedad del banco donde nadie sabía cómo se cuidaba la casa y nadie sabe qué sucedió justo antes de que los dueños anteriores abandonaran la propiedad, dice Winston Westbrook, un corredor. y propietario de Westbrook National Real Estate Co., que se especializa en ventas al descubierto y bienes raíces en dificultades.
Sí, pierde el costo de la inspección de la casa, pero el costo de la inspección de la casa bien vale la pena, considerando el dolor de cabeza que habría tenido en el futuro tratando de hacer la casa habitable.
Por otro lado, si la inspección revela problemas adicionales, podría considerar ofrecer un precio más bajo basado en los costos estimados de las mejoras para el hogar.
Recuerde que, a pesar de lo que diga el vendedor en el listado de bienes raíces, un negocio de bienes raíces todavía está abierto a negociación. Si los vendedores tienen una propiedad en el mercado y no se vende, pueden estar dispuestos a venderla a un precio más bajo.
Los vendedores pueden incluso hacer ciertos arreglos solicitados por los compradores de viviendas, si esa es la única forma en que pueden vender la casa.
A menos que sea un mercado de venta de bienes raíces muy activo y otros compradores potenciales estén compitiendo con usted, el agente inmobiliario sabe que la propiedad no se venderá hasta que obtenga un trato que funcione para usted.
¿Qué significa cuando una casa aparece como vendida tal como está?
¿Qué significa 'Vendido tal cual'? Los vendedores ponen sus casas a la venta tal como están cuando no quieren hacer ninguna reparación antes del cierre. Significa que no hay garantías del vendedor de que todo esté en condiciones de funcionamiento, y no están obligados a proporcionar una Divulgación del vendedor.
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Ventajas de vender una casa tal como está
Y debido a que el precio es más bajo, hay más posibilidades de que los compradores paguen en efectivo. Eso significa que el proceso de cierre probablemente será mucho más rápido, ya que evitará el dolor de cabeza conocido como el proceso de aprobación de la hipoteca, que siempre ralentiza las cosas.
¿Se puede negociar una casa vendida como está?
Cuando un agente de bienes raíces enumera una casa para venderla "tal como está", eso no cambia los derechos legales del comprador. El agente de listado aún debe hacer que el vendedor revele los problemas conocidos, y el comprador aún puede negociar una oferta con la venta final, dependiendo de una inspección de bienes raíces.
¿Qué es una cláusula de condición TAL CUAL?
El lenguaje 'tal cual' en un contrato de venta de bienes raíces no protege al vendedor oa su agente de la responsabilidad por fraude afirmativo o, como en este caso, negativo. 'En términos generales, tal disposición significa que el comprador toma la propiedad en la condición visible u observable por él.