Muchas personas a menudo escuchan el término Elevator Pitch y lo ven como un argumento de venta rápido para tratar de poner el pie en la puerta. Sin embargo, hay mucho más que eso, pero lo primero es lo primero, ¿qué es un Elevator Pitch?
Un Elevator Pitch es un discurso rápido, bien elaborado (y a menudo memorizado) diseñado para vender un producto, o a ti mismo, en un período de tiempo muy corto. Su nombre, a menudo acreditado a Ilene Rosenzweig y Michael Caruso, se deriva de la idea de toparse con un miembro del personal superior en un ascensor y tener que tratar de ganárselo cuando llegue a su piso. Por lo tanto, los discursos de ascensor tienden a durar entre 30 y 90 segundos y, cuando tienen éxito, terminan con un intercambio de información de contacto y la continuación de la discusión.
El propósito de un discurso de ascensor es describir una situación o solución tan convincente que la persona con la que estás quiera escuchar más incluso después de que termine el viaje en ascensor. Seth Godín
¿Por qué es importante?
Entonces, ahora que sabe qué es un Elevator Pitch, la pregunta es ¿qué lo hace tan vital para el éxito en el mundo laboral? Hay varias razones:
? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ?
? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ?
No los hace bostezar
Puede pensar que tiene la mejor idea del mundo, o que es el mejor candidato para el trabajo, pero no sobreestime la cantidad de interés que tendrán en usted o en su producto. Su discurso de ascensor actúa como un amortiguador, brindándole la entrada y muestra el valor de usted o su idea en el menor tiempo posible.
Organiza tus pensamientos
Si alguna vez le han pedido que describa algo a alguien sin preparación, encontrará con más frecuencia que divaga agregando ideas aquí y allá, o refiriéndose a puntos anteriores. Esto hace que la explicación sea un proceso largo y tedioso, incluso si te han pedido la información explícitamente. Al preparar un Elevator Pitch no solo tienes un guión listo para cuando surja la oportunidad, sino que te permite dejar por escrito por qué crees que eres el mejor candidato para el puesto, o por qué tu empresa o producto es el mejor. de su tipo. Organiza tus pensamientos y te permite criticar los puntos clave que crees que te hacen tener éxito. 30 segundos no es mucho tiempo, por lo que es crucial asegurarse de incluir los puntos que sorprenderán a alguien.
No solo eso, sino que también se tiene en cuenta el elemento personal: al tener preparado un Elevator Pitch, se alivia la ansiedad de tener que interactuar con alguien nuevo y se evita que te pille desprevenido cuando alguien te pregunta " ¿A qué te dedicas?". o " Entonces, ¿cuál es su empresa?"
Ayuda a identificar su mercado
Así que ha decidido el trabajo de sus sueños, o el tipo de inversionista que le gustaría, y ahora está a la caza. Considerar un Elevator Pitch te permite cuestionar el lenguaje que necesitas usar cuando hablas con aquellos a los que quieres impresionar, así como qué tipo de argumentos e ideas los impresionarán. Después de todo, el lenguaje es una construcción social hecha a la medida de cada forma de grupo, y para unirte al grupo tienes que hablar la jerga.
? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ?
? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ?
¡Estamos en la era digital!
Con el crecimiento de las redes sociales, Internet y la información vertiginosa, se ha vuelto cada vez más difícil establecer nuevas relaciones profesionales. Al elaborar un Elevator Pitch, le permite tener un guión preparado para desarrollar nuevas relaciones. Después de todo, su intención es continuar la conversación después del período de tiempo de 30 segundos y permitir la creación de redes. Es fantástico estar preparado para los pocos minutos en los que podría sorprender a alguien sin auriculares en los oídos o leyendo su Kindle.
Cómo armar un discurso de ascensor
Ahora que sabe la importancia de tener un lanzamiento listo, hay algunas pautas a tener en cuenta al armar un lanzamiento para que sea increíble. No todos los puntos siguientes son necesarios, pero todos pueden ser más útiles para generar más conversación:
Muéstrales lo que puedes hacer
Si está representando a una empresa, normalmente es mejor comenzar con el problema que la empresa resuelve, ya que ofrece algo que podría ser de interés potencial. Si se está representando a sí mismo, a menudo es mejor comenzar con algunas de sus calificaciones o experiencias clave. Un ejemplo para una empresa puede ser:
¿No odias cuando tu internet sigue cortándose? Hemos ofrecido servicios de Internet durante 5 años y tenemos un tiempo de actividad del 97%, el mejor de todas las empresas dentro del área local.
¡Problema y solución! O una vacante para un individuo puede ser algo así:
Hola, . Soy un posdoctorado que estudia la psicología del comportamiento de compra.
Una oración corta que combina su área de especialización con sus calificaciones.
¡Esto no es un argumento de venta, lo prometo!
Desarma al destinatario dejando en claro que tus intenciones son continuar la conversación más que venderlo. Esto se puede hacer indicando lo que puede ofrecer sin preguntar si lo necesitan, o si se está vendiendo a sí mismo, simplemente diciendo cuál sería su posición deseada o campo de trabajo/estudio. Esto normalmente se resalta más fácilmente con un ejemplo, y así continuando con nuestra analogía con el proveedor de Internet:
? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ? ? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ?
Muchos de nuestros clientes parecen estar muy contentos con la consistencia y la velocidad de nuestros servicios de Internet.
¿Eres del Derby? ¡Yo también!
Suelta sugerencias y enlaces potenciales a organizaciones, ubicaciones e instituciones. Esto permite la posibilidad de tener algo en común con el destinatario (es posible que haya estudiado en la misma universidad o crecido en la misma ciudad), pero también permite la posibilidad de establecer contactos en el futuro, ya que les permite considerar a las personas que ya conocen. estos enlaces
¿Y usted?
Sin olvidar que el papel del Elevator Pitch es seducir futuras conversaciones, normalmente lo mejor es terminar haciendo una pregunta o la opinión del destinatario. La más fácil es a menudo, "¿Qué hay de ti?" pero podría ser más específico con lo que se relaciona tu tono. Si continuamos con el ejemplo del proveedor de Internet, podría terminar con la pregunta: "¿Alguna vez ha tenido problemas con su Internet?" o Por curiosidad, ¿con qué proveedor estás? ¿Y por qué los elegiste? Estos tienden a tener menos éxito que la pregunta más abierta que mencioné anteriormente.
Y ahí lo tiene: ha elaborado su discurso, lo ha ensayado frente al espejo y está listo para cualquier oportunidad que el mundo le presente. La mitad del éxito de las ventas, o de obtener inversiones o trabajo, a menudo radica en aprovechar las oportunidades. Domina tu tono y conviértete en la persona que quieres ser. ¡Buena suerte!
? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ? ? Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo ?
Crédito de la foto destacada: Unsplash a través de unsplash.imgix.net
Por qué son importantes los discursos de ascensor
Al preparar un Elevator Pitch no solo tienes un guión listo para cuando surja la oportunidad, sino que te permite dejar por escrito por qué crees que eres el mejor candidato para el puesto, o por qué tu empresa o producto es el mejor. de su tipo .
¿Qué es un ejemplo de discurso de ascensor?
Plantilla de discurso de ascensor general
Introducción: "Hola, soy , en . ¡Es un placer conocerte!" Problema: "Dado que trabaja con , pensé que le interesaría saber ese ".
¿Qué es un discurso de ascensor y por qué es importante? quizlet
Un discurso de ascensor o discurso de ascensor es una breve descripción general de su negocio, productos o servicios, y generalmente se usa en entornos comerciales, como redes cara a cara. Un discurso de ascensor puede ser una de las herramientas más simples pero más poderosas para el propietario de una pequeña empresa.
¿Cuál es el objetivo de un discurso de ascensor?
El objetivo de un discurso de ascensor es despertar la curiosidad del oyente lo suficiente como para que tome alguna medida, como pedir más información o programar una reunión de seguimiento. Los gerentes de proyecto, los vendedores y las personas que buscan empleo utilizan los discursos de ascensor como una forma de promocionarse a sí mismos, sus productos o sus ideas.