Comprender dónde se encuentra en su viaje empresarial puede ayudarlo a hacer crecer su negocio más rápido y de manera más sostenible. Al trabajar con miles de propietarios a través de Cultivate Advisors, una firma de asesoramiento para pequeñas empresas, hemos reconocido patrones comunes que todo emprendedor encuentra en su viaje de 0 a $10 millones.
Contenido Etapa 1: Hustler Etapa 2: Experimentador Etapa 3: Visionario Etapa 4: Sistematizador Etapa 5: Influenciador
Hemos identificado 5 etapas clave del viaje comercial. A medida que crece de una etapa a la siguiente, también crece aquello en lo que debe concentrarse. Siga leyendo para saber en qué etapa se encuentra y cómo superar los desafíos para llevar su negocio a la siguiente etapa.
Empresario caminando sobre pasos en el centro de negocios
La etapa de su negocio dice mucho sobre dónde debe estar su enfoque como propietario. Comprender la fase comercial lo ayudará a identificar lo que necesita para pasar a la siguiente etapa. Si bien no existe una guía universal para ser un empresario exitoso, hemos aprendido que la clave para hacer crecer su negocio comienza con comprender dónde se encuentra en su viaje para que pueda concentrarse en las cosas correctas que generarán el mayor impacto.
Etapa 1: Estafador
Cuando empiezas tu negocio por primera vez, eres un buscavidas. En este punto, está administrando todos los aspectos del negocio, por lo que puede ser difícil determinar qué debe tener prioridad. Es posible que sienta que siempre está apagando incendios y que no está dando los pasos necesarios para llevar su negocio a la siguiente fase.
Desafíos: Nada sucede sin ti. Puede sentir que está constantemente apagando incendios y aún no ha identificado un embudo de plomo constante.
Oportunidad: Dominar las ventas es crucial. Al alinear su tiempo y objetivos con sus necesidades de ingresos, será más productivo y generará más ingresos para obtener los recursos necesarios para escalar.
Etapa 2: Experimentador
Como experimentador, ha contratado a sus primeros empleados. Ha abierto tiempo para concentrarse en el negocio mientras continúa con sus esfuerzos como representante de ventas líder mientras navega por sus nuevas expectativas de liderazgo.
Desafíos: has demostrado que esto no es solo un pasatiempo. Debe identificar lo que resuena con su audiencia mientras identifica y mantiene la tensión en sus estándares de control de calidad.
Oportunidad: Ahora es el momento de tomar riesgos calculados. Diga 'sí' a la mayoría de las oportunidades mientras descubre cómo escala su negocio. Construya su equipo con generalistas emprendedores que se sentirán cómodos usando muchos sombreros.
Etapa 3: Visionario
Como visionario, ha hecho crecer su negocio orgánicamente, lo que abre el espacio para permitirle comenzar a trabajar en el negocio. Está comenzando a delegar el sombrero de ventas a otra persona en su organización y, en cambio, está centrando su atención en contratar a los mejores talentos para llenar su organización.
Desafíos: puede ser incómodo a medida que continúa cediendo el control. Cuando tiene sus manos en todos los aspectos del negocio, evita que su equipo haga su trabajo y crea cuellos de botella innecesarios.
Oportunidad: Tus habilidades de liderazgo y tu habilidad para atraer a los mejores talentos definirán tu éxito en esta etapa. Invierte en ti mismo e invierte en las personas que te ayudarán a liderar la empresa que has creado.
Etapa 4: Sistematizador
Como sistematizador, está comenzando a crear un equipo de liderazgo que le permitirá despegarse de las áreas del negocio. Continuarás haciendo crecer el equipo, pero necesitarás tener barandillas para respaldar la escala continua.
Desafíos: con el deseo de repetir su éxito, le resultará difícil proporcionar el mismo producto o experiencia a escala sin contar con sistemas llave en mano.
Oportunidad: convierta a sus gerentes en líderes. A medida que navega por los roles interinos dentro de la organización para respaldar la construcción del equipo de liderazgo, debe construir los sistemas con sus líderes recién asignados.
Etapa 5: Influenciador
Como persona influyente, tiene las personas, los sistemas y el producto/servicio adecuados. Has logrado mucho, pero el camino por delante tiene todos los nuevos desafíos. Verá mayores oportunidades de crecimiento a través de tácticas de expansión externa mientras continúa mitigando los riesgos y amenazas.
Desafíos: Mantener a las personas adecuadas en su empresa es parte integral del éxito continuo de su negocio. Continúe empujando los límites de su gente mientras conduce hacia una cultura de desempeño.
Oportunidad: está conduciendo hacia la meta y el destino, pero permite que su equipo de liderazgo cree el camino. Ofrezca a su equipo de liderazgo de confianza la libertad de llevar a su gente y su negocio al éxito.
¿En qué etapa empresarial te encuentras? Tome esta prueba rápida para averiguarlo.
Este artículo se publicó originalmente en GREY Journal.
¿Cuáles son los pasos correctos del viaje empresarial?
Es útil dividir el proceso empresarial en cinco fases: generación de ideas, evaluación de oportunidades, planificación, formación/lanzamiento de empresas y crecimiento.
¿Qué es el viaje y el camino empresarial?
Itinerario de Emprendimiento. El Camino del Emprendimiento es nuestra ruta recomendada hacia el éxito. Desde el desarrollo de su idea hasta el lanzamiento de su negocio, encontrará recursos para cada paso de su viaje, organizados en cuatro etapas clave en el ciclo de vida de una empresa nueva.
¿Dónde comienza el viaje empresarial?
Empieza a pensar .
Se necesita mucha investigación, planificación y pensamiento general profundo para tener éxito como emprendedor. Sin la preparación adecuada, el negocio de sus sueños podría fracasar con bastante rapidez. Al mismo tiempo, ninguna cantidad de preparación garantizará que su negocio tenga éxito.
¿Qué es lo más importante en el viaje empresarial?
Habilidad de aprender . La capacidad de aprender es una de las habilidades más importantes para tener en la vida, y mucho menos en el espíritu empresarial. Sin embargo, si alguien está construyendo un negocio, se requiere la capacidad de aprender para tener éxito. Los altibajos por los que pasa un emprendedor son inevitables.