En los últimos años, el mercado inmobiliario ha estado excepcionalmente activo para los vendedores. Pero incluso en un mercado más típico, el tiempo lo es todo, y esto es particularmente cierto cuando se vende una casa. De hecho, los vendedores pueden obtener potencialmente miles de dólares más si venden durante los meses pico de mayo, junio y julio en comparación con los dos meses más lentos del año, octubre y diciembre, según un informe de 2021 de ATTOM Data Solutions.
Mejor mes para vender una casa
El final de la primavera, específicamente, el mes de mayo, es el mejor momento para vender una casa, con una prima de venta neta del 13,4 por ciento, según el análisis de ATTOM de ventas de casas unifamiliares y condominios en los últimos 10 años.
Mejores (y peores) épocas del año para vender, por mes
Para determinar la prima o el descuento que los vendedores obtuvieron en un día determinado, ATTOM Data Solutions comparó el precio de venta promedio de las viviendas con una compra que se cerró ese día con el modelo de valoración automatizada (AVM) promedio para esas mismas propiedades en el momento de la venta. Así es como cada mes del año se clasificó como el mejor momento para vender una casa.
| Mes | Precio de venta medio | MAV mediana | Prima del vendedor |
|---|---|---|---|
| Fuente: Soluciones de datos ATTOM | |||
| Mayo | $197,400 | $174,000 | 13,4% |
| Junio | $206,000 | $184,500 | 11,7% |
| Julio | $209,000 | $188,000 | 11,2% |
| Abril | $190,000 | $174,000 | 9,2% |
| Agosto | $205,000 | $188,246 | 8,9% |
| Marzo | $185,000 | $ 170,340 | 8,6% |
| Febrero | $177,510 | $164,000 | 8,2% |
| Septiembre | $201,000 | $187,000 | 7,5% |
| enero | $178,058 | $167,000 | 6,6% |
| Noviembre | $200,000 | $188,000 | 6,4% |
| Octubre | $200,000 | $188,979 | 5,8% |
| Diciembre | $200,000 | $189,000 | 5,8% |
Los cuatro meses de mayores ganancias (abril, mayo, junio y julio) vieron cerca de 15 millones de transacciones de compra durante este período, según ATTOM.
Junio ??apenas supera a julio por el segundo lugar, con una prima de venta del 11,7 por ciento, ligeramente superior al 11,2 por ciento de julio. Marzo y abril marcan el comienzo de la temporada de compra de viviendas con rendimientos del 8,6 por ciento y del 9,2 por ciento, respectivamente. Para septiembre, las primas de los vendedores comienzan a disminuir, cayendo al 7,5 por ciento.
En general, el mejor momento para vender una casa es el verano. Por el contrario, ese suele ser el peor momento para comprar, debido a los altos precios y la mayor demanda, dice Donovan Reynolds, agente inmobiliario de Redfin en Atlanta.
La estacionalidad es importante
Si bien todas las regiones experimentan estacionalidad, es más o menos pronunciada según el lugar del país en el que se encuentre.
Por ejemplo, en el sur y el oeste, donde las temperaturas son en gran medida más moderadas, hay menos discrepancia entre las temporadas altas y bajas, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Sin embargo, hay más contraste entre el verano y el invierno en el medio oeste y el noreste.
Estos patrones estacionales pueden ayudar a dar a los vendedores una indicación de qué esperar durante todo el año.
La primavera y el verano son las mejores estaciones para vender
Por lo general, los vendedores publican sus casas en la primavera y el verano porque el clima es bueno, especialmente para las personas en climas más fríos. Además, las familias quieren comprar su próxima casa antes de que comiencen las clases, dice la agente inmobiliaria Liede DeValdivielso, la mitad del equipo DeValdivielso con Keyes Company en Coral Gables, Florida.
El horario de verano también podría influir en el motivo por el cual los meses más cálidos estimulan la actividad de compra.
Una de las razones por las que los compradores están más ansiosos por ver propiedades durante la primavera y el verano puede deberse a los días más largos, dice Marilyn Blume, agente de bienes raíces de Sotheby's International Realty en la ciudad de Nueva York. Al obtener más exposición para su listado a través de más tráfico, aumenta las posibilidades de recibir más ofertas.
Los compradores de vivienda con una fecha límite, por ejemplo, aquellos que quieren comprar una casa a tiempo para que comience la escuela, deben asegurarse de estar en plena forma para comprar una casa. Eso significa que han verificado su crédito y la relación deuda-ingresos para asegurarse de que están en una posición sólida para obtener una aprobación previa de la hipoteca. De lo contrario, sus esfuerzos podrían retrasarse.
Abril es tiempo de sobra para conseguir una casa antes de que empiecen las clases, siempre y cuando tu financiación esté en orden, dice DeValdivielso. Lo mejor que puede hacer es buscar un préstamo antes de comenzar a buscar una casa. Esto le dará una buena idea de para qué puede calificar.
El otoño y el invierno son las peores estaciones para vender
La disminución de las primas de los vendedores generalmente comienza en septiembre, cuando la prima promedio cae al 7,5 por ciento, un poco más de la mitad del pico de mayo. Para entonces, es probable que muchos compradores con niños en edad escolar hayan encontrado una casa, por lo que la fuerte caída no es una sorpresa.
Combine el nuevo año escolar con el comienzo de la ajetreada temporada navideña, y la compra de una vivienda pasa a un segundo plano durante la última parte del año.
Al igual que en los meses más cálidos, el clima también influye en los meses de invierno. A medida que oscurece más temprano y las temperaturas bajan, la gente tiende a quedarse cerca de casa. Esto significa menos tráfico peatonal para los vendedores.
Diciembre es el peor mes para vender
El peor mes del año para vender una casa es diciembre, que empata con octubre con una prima del vendedor del 5,8 por ciento, según ATTOM. La actividad de compra de viviendas generalmente se detiene casi por completo en diciembre, cuando la gente tiende a viajar y está ocupada con eventos festivos.
Más consejos para vendedores
Aquí hay algunas sugerencias más para los vendedores que esperan maximizar su éxito de ventas:
- Debido a que los bienes raíces son locales, hable con un agente de bienes raíces con experiencia en su mercado que entienda las tendencias de ventas. Los agentes de bienes raíces pueden brindarle información de ventas específica del vecindario para que pueda tomar una decisión estratégica sobre cuándo vender.
- Tenga en cuenta el tiempo de preparación. Los vendedores deben considerar realizar reparaciones y actualizaciones clave en sus hogares para maximizar su retorno, pero esto puede ser un proceso largo. Incluso la limpieza simple puede llevar mucho tiempo, así que planifique en consecuencia y termine estos proyectos antes de poner su casa en el mercado.
- Al determinar cuál es el mejor momento para vender una casa en su mercado, no olvide que una diferencia de unos pocos meses puede traducirse en miles de dólares en ganancias o pérdidas. Trabaje en estrecha colaboración con su agente de bienes raíces para que pueda programarlo correctamente y alcanzar sus objetivos.
Aprende más:
- 5 formas económicas de organizar tu hogar como un profesional
- Lista de verificación de inspección de la vivienda: para qué debe prepararse
- Obtenga más información sobre los costos de cierre
¿Cuál es el mejor mes para vender una casa?
- A nivel nacional, el mejor momento para vender una casa es marzo si está tratando de vender rápidamente, mientras que el mejor momento para maximizar las ganancias es julio.
- Históricamente, mayo fue el mejor mes para vender una casa, pero eso cambió a marzo en los últimos años.
- Si espera vender por más del precio de venta, apunte a la semana del 22 de abril.
Mas cosas…
¿Qué época del año es peor para vender una casa?
Diciembre es el peor mes para vender
El peor mes del año para vender una casa es diciembre, que empata con octubre con una prima del vendedor del 5,8 por ciento, según ATTOM.
¿Cuál es el mes más lento para las ventas de bienes raíces?
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el mes más lento para las ventas de bienes raíces es enero, seguido de noviembre, diciembre y febrero.
¿En qué época del año la gente vende más casas?
Históricamente, desde la primavera hasta principios del verano siempre se ha considerado el mejor momento para poner una casa en el mercado. En particular, siempre notamos que el mercado se recupera después del feriado de Pascua y permanece activo hasta el comienzo de las vacaciones escolares de verano.