¿Qué es una red de expertos?
Una red de expertos es un grupo de profesionales que se consideran expertos líderes en sus respectivos campos. Estos expertos luego están disponibles para ser contratados por terceros que necesitan consulta o experiencia en temas específicos o conjunto de habilidades que quedan fuera de su base de conocimiento general, o como testigos expertos en asuntos legales o de políticas.
La industria de la inversión, incluidos los fondos de cobertura y los fondos mutuos, es uno de los mayores usuarios de redes de expertos. Las sociedades de inversión buscan los puntos de vista de ciertos investigadores y expertos en un intento de obtener una ventaja competitiva.
Conclusiones clave
- Las redes de expertos son expertos en la materia que se contratan a empresas que necesitan un experto en un tema.
- Las redes de expertos existen porque muchas empresas pueden necesitar conocimientos especializados en ocasiones, pero no tienen una base de empleados que pueda proporcionar ese conocimiento especializado.
- Las redes de expertos se utilizan fácilmente en el campo de la inversión, donde las empresas contratan expertos para obtener información sobre tipos específicos de acciones o mercados (como los productos farmacéuticos o la aviación, por ejemplo).
Cómo funciona una red de expertos
Las redes de expertos son grupos de expertos en la materia (SMEs) que son contratados por empresas que necesitan conocimientos de alto nivel que sus empleados internos no pueden proporcionar o no están calificados para hacerlo. Los expertos en estas redes generalmente cobran grandes tarifas a cambio de sus servicios, y pueden ser contratados a través de contratos a largo o corto plazo, según sea necesario o retenidos.
Los expertos pueden proporcionar un modelo de tarifa basado en suscripción o transacción. En el modelo basado en suscripción, la empresa tendrá acceso regular a expertos por una tarifa plana. Luego, la empresa de la red de expertos paga a los expertos una tarifa por hora por el trabajo realizado. El modelo de transacción es donde la red de expertos cobra a las empresas por cada interacción con el experto. Al experto se le paga una tarifa por hora.
En ambos modelos de tarifas, la empresa de red experta gana dinero con la diferencia entre lo que le cobra al cliente y lo que le paga al experto. Un experto independiente establecerá sus propias tarifas, pero probablemente seguirá trabajando con uno o ambos modelos.
La red de expertos puede tener expertos como empleados, o los expertos pueden simplemente ser contratados o tener acuerdos independientes con la empresa de la red de expertos.
Consideraciones Especiales
Si bien muchas empresas de inversión utilizan redes de expertos para recopilar información más detallada sobre posibles oportunidades de inversión, cualquiera que busque a alguien con información única o especializada puede utilizarlas.
Por ejemplo, un programa de noticias de la red puede llegar a una red de expertos en busca de un médico que pueda consultar sobre un nuevo estudio o informe que se ha publicado para que puedan entender cómo informar correctamente los hallazgos. Si ninguno de los reporteros o redactores del personal posee un título médico, se podría contratar a un médico como SME para explicar el estudio y ayudar al productor a elaborar el segmento de noticias en torno a él.
Redes de expertos e inversiones
Las redes de expertos se utilizan con mayor frecuencia para invertir. Comenzaron a hacerse populares alrededor del año 2000 y la frase se introdujo en 1997.
Cayeron en desgracia brevemente alrededor de 2009 cuando algunos expertos dentro de las redes proporcionaron información privilegiada a los clientes, quienes luego realizaron transacciones basadas en estos consejos. Desde entonces, las regulaciones se han vuelto más estrictas sobre qué tipos específicos de información pueden proporcionar los expertos a las empresas que los contratan y los usos permitidos de la información recibida.
Para ayudar a evitar problemas de cumplimiento, algunas redes de expertos no permiten que sus expertos trabajen para empresas que cotizan en bolsa de las que pueden tener información privilegiada. Esto evita la posibilidad de que el experto pueda filtrar accidental o intencionadamente esa información privilegiada a sus clientes (usuario de la red de expertos).
En un mundo competitivo, los expertos y las redes de expertos tienen una demanda constante, y el apetito por la información resurgió poco después de las ediciones de 2009.
Ejemplo de una Red de Expertos en Finanzas
Considere como ejemplo un fondo de cobertura que está interesado en comprar una acción farmacéutica que acaba de recibir la aprobación de la Administración de Drogas y Alimentos (FDA) para comenzar a vender un nuevo medicamento para el corazón. Dado que es probable que los empleados del fondo de cobertura no tengan experiencia en productos farmacéuticos o medicina, contratan a una pyme de una red de expertos para que los ayude a comprender los impactos potenciales en el mercado del medicamento para el corazón y lo que podría significar para las ganancias de la empresa. Pueden estar interesados ??en saber cosas como cuántas personas podrían usar el medicamento, si sus efectos secundarios podrían causar problemas legales y si ya hay otros competidores en este espacio.
El SME generalmente ofrece una visión interna del medicamento, explica cómo funciona de manera diferente a otros medicamentos y ayuda a hacer predicciones sobre la demanda del nuevo medicamento. Esto proporciona al fondo de cobertura una mejor comprensión del valor potencial de la empresa que ofrece el nuevo producto. El fondo de cobertura está entonces en una mejor posición para determinar si quiere comprar las acciones de la empresa, a qué precio y cuál podría ser el valor de las acciones.
¿Son legítimas las redes de expertos?
Atención: los empleados de sus empresas pueden estar participando en las llamadas "redes de expertos", lo que podría exponerlos a cargos de tráfico de información privilegiada y a la empresa a daños en la reputación.
¿Cuáles son las mejores redes de expertos?
- Tercer Puente. Third Bridge es una de las redes de expertos más grandes que abarca tres continentes y se considera uno de los pocos contendientes a la posición GLG #1 en el mercado.
- AlphaSights.
- Punto de guía.
- dialéctica.
- Investigaciones Coleman.
- Capvisión.
- Ateneo.
- GLG-Grupo Gerson Lehrman.
¿Cuánto pagan las redes de expertos?
Las personas en los primeros años de sus carreras pueden cobrar entre $75 y $150 por hora con GLG, mientras que los profesionales senior generalmente ganan entre $200 y $300 por hora. Se rumorea que destacados expertos piden $ 5,000 por hora, aunque se desconoce con qué frecuencia se contratan a esa tarifa.
¿Qué es una llamada de red experta?
Esto no es una entrevista o una llamada de ventas.
El propósito de una llamada de red de expertos es proporcionar un volcado de datos de información y opiniones sin adornos. El cliente quiere saber lo que has visto y hecho, no lo que puedes hacer.