Comenzar un negocio es mucho más difícil de lo que la mayoría de la gente piensa. Rara vez un negocio está tan en sintonía con su nicho que puede flotar con un mínimo esfuerzo. Pero, ¿por qué fracasan tantas empresas? De hecho, ¿cuántos de ellos realmente fallan? Las razones son profundas, pero esto es lo que debe saber antes de iniciar su propio negocio.
Conclusiones clave
- La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) define una "pequeña" empresa como una con 500 empleados o menos.
- A partir de marzo de 2021, solo el 80% de las nuevas empresas sobrevivieron después de un año.
- Según los dueños de negocios, las razones del fracaso incluyen quedarse sin dinero, estar en el mercado equivocado, falta de investigación, malas asociaciones, marketing ineficaz y no ser un experto en la industria.
- Las formas de evitar el fracaso incluyen establecer metas, una investigación precisa, amar el trabajo y no renunciar.
¿Cuántos nuevos negocios fracasan?
La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) define una pequeña empresa como una operación con menos de 500 empleados. Eso significa que hay muchas empresas que son técnicamente "pequeñas" aunque parezcan muy grandes. Estas pequeñas empresas, según la definición, representan el 47,1% (información más reciente de 2017) de la población activa en los EE. UU., por lo que su crecimiento y éxito son vitales para la economía de los EE. UU.
Actualmente hay 31,7 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, que representan el 99,9% de todas las empresas estadounidenses. Muchas pequeñas empresas se ponen en marcha todos los meses, pero la tasa de fracaso es alta. A partir de 2021, el 20 % falló en el primer año, el 50 % en cinco años y el 65 % en 10 años.
Dada la cantidad de negocios que se ponen en marcha, ¿por qué un porcentaje tan alto de ellos fracasa?
Razones para fallar
Si encuesta a los antiguos dueños de negocios, obtendrá una amplia variedad de razones de por qué sus negocios fracasaron.
Se agotó el dinero: Esta razón ampliamente dada en realidad no explica por qué un negocio fracasó. El dinero se acabó porque dejó de llegar, entonces, ¿por qué se secó el flujo de efectivo? ¿Se debió a costos mal administrados o porque las ventas no fueron lo suficientemente altas? El agotamiento del dinero también se relaciona con la incapacidad de obtener financiamiento o el financiamiento adicional necesario para sostener un negocio, especialmente en los primeros días, hasta que un negocio pueda comenzar a generar ganancias.
Mercado incorrecto: demasiadas personas intentan iniciar un negocio dirigido a todos como su grupo demográfico. Esto no funciona bien. Luego, intentan apuntar a todos en su ciudad. De nuevo, demasiado amplio. Cuanto más estrechamente definido esté su nicho, más fácil será promocionarlo a la audiencia adecuada.
Falta de Investigación: Tienes que saber lo que quieren tus clientes. Demasiados aspirantes a empresarios ingresan al mercado pensando que tienen un gran servicio o producto para ofrecer, pero no se dan cuenta de que nadie quiere ese servicio o producto. Haciendo su tarea e investigando su mercado, sabrá exactamente cómo satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.
La Administración de Pequeñas Empresas considera que una empresa es una empresa nueva cuando contrata al menos a un empleado.
Mala sociedad: a menudo, al iniciar un negocio, se necesita un socio. Uno de ustedes es experto en un área y el otro es experto en otra. Sus ideas para la empresa entrarán en conflicto y, sin una resolución clara, se iniciarán conflictos internos. Trabajas más y tu pareja trabaja menos, pero tu pareja cree que está trabajando más que tú. Finalmente, el negocio se disuelve porque la sociedad no funcionó. Al tener un plan de negocios claro que establezca los deberes de cada socio, puede evitar la mayoría de los conflictos incluso antes de que surjan.
Mala comercialización: se podría decir que un negocio se reduce a dos aspectos: comercialización y contabilidad. Si se destaca en ambos, no importa lo que venda u ofrezca porque alguien lo comprará. La triste verdad es que la mayoría de los emprendedores conocen su oficio y poco más. En lugar de buscar a tientas tu campaña de marketing, contrata ese aspecto de tu negocio. Cuesta dinero, pero si se hace bien, generará mucho más de lo que gastó.
No es un experto: demasiados empresarios inician su negocio porque necesitan un trabajo. Tienen una vaga idea de lo que están haciendo y piensan que, como son mejores que sus compañeros, deberían ganarse la vida haciéndolo. La triste verdad es que sin habilidades comerciales y experiencia real, estos empresarios están destinados a luchar.
Cómo evitar fallar
Parece que la mayoría de las empresas están destinadas al fracaso. Pero hay puntos clave para no convertirse en uno del 20% que falla de inmediato.
Establezca metas: sepa exactamente dónde necesita estar y dónde quiere estar. Sin una meta, solo estás deambulando sin rumbo fijo.
Investigación: Conozca todo sobre su mercado. Sepa lo que quieren los clientes. Sepa que pagarán $9 pero no $10. Conozca sus ingresos, sus deseos y lo que los motiva. Cuanto más sepa, más podrá ofrecerles.
Ama tu trabajo: Si no amas lo que haces, se notará. Debe ser un apasionado de su negocio, o será sólo un trabajo.
No se rinda: no importa qué tan bueno sea su negocio, tendrá tiempos de inactividad. Habrá períodos en los que las cosas se están arrastrando y cuestionas tu decisión de embarcarte en este camino. Este es un momento para dedicar horas extra, presionar más y hacer que funcione.
La línea de fondo
Muchas nuevas empresas fracasan en los primeros años, lo que indica que muchas cosas deben salir bien para que una empresa tenga éxito. Afortunadamente, puedes ser uno del 80% que prospera en el primer año. Para hacer esto, debe seguir los consejos descritos anteriormente y, lo más importante, debe probar su idea, hacer su tarea y asegurarse de que funcionará antes de lanzarse con ambos pies.
Corrección: 11 de mayo de 2022: este artículo anteriormente expresó incorrectamente el porcentaje de quiebras comerciales a lo largo de los años.
¿Por qué fracasan el 90% de las startups?
Según los dueños de negocios, las razones del fracaso incluyen quedarse sin dinero, estar en el mercado equivocado, falta de investigación, malas asociaciones, marketing ineficaz y no ser un experto en la industria.
¿Cuántas empresas de nueva creación fracasan en los primeros 5 años?
Solo el 20 por ciento falla dentro del primer año, pero el 50 por ciento falla dentro de los primeros cinco años. En otras palabras, un 30 por ciento adicional de las empresas quebrarán entre los años 2 y 5, o alrededor del 7,5 por ciento de la cantidad inicial por año.
¿Qué porcentaje de startups fracasan en los primeros cinco años?
El 18,4% de las empresas del sector privado en los EE. UU. fracasan en el primer año. Después de cinco años, el 49,7 % ha fracasado, mientras que después de 10 años, el 65,5 % de las empresas ha fracasado.
¿Cuántas startups fracasan vs triunfan?
Startups: 90% de tasa de fracaso
Los orígenes exactos de esta estadística no están claros, pero el informe de 2019 de Startup Genome establece que solo 1 de cada 12 emprendedores logra construir un negocio exitoso. Aunque las cifras son diferentes, esto está bastante en línea con la cita original con una tasa de éxito de aproximadamente el 10%.