Sin embargo, no es frecuente que nos detengamos a mirarnos en el espejo. Como profesional de ventas o líder de ventas, ¿ha pensado en lo que significa liderarse a sí mismo? Eso es autoliderazgo, y es el pilar más importante en el proceso de desarrollo del liderazgo. Debe considerarse como parte de todo programa de capacitación en ventas.
Pero lo más probable es que no lo sea. Más del 77 % de las organizaciones informan que falta liderazgo. Al mismo tiempo, el 83 % de las empresas dice que es importante desarrollar líderes en todos los niveles. Sin embargo, menos del 5% de las empresas han implementado el desarrollo del liderazgo en todos los niveles. (Fuente: appolotechnical.com)
Entonces, ¿qué es el autoliderazgo, de todos modos? La primera persona en acuñar el término 'autoliderazgo' fue Charles Manz. Lo definió como una perspectiva integral de autoinfluencia que se refiere a liderarse a uno mismo. Me gusta la explicación más simplificada de Peter Drucker: ser un líder propio es servir como jefe, capitán o director general de la propia vida.
Incluso si no tiene un título de liderazgo dentro de su organización de ventas, sigue siendo un autolíder.
El autoliderazgo describe cómo conduces tu propia vida: establecer tu rumbo, seguirlo y corregirlo a medida que avanzas.
La vida y los negocios a menudo están entrelazados, por lo que también refleja cómo trabaja con clientes, prospectos de ventas, colegas y el liderazgo en su organización. El autoliderazgo es algo que necesita un enfoque continuo en el colaborador individual y en los niveles de liderazgo emergentes de su organización. Una de las mejores formas de fomentar la innovación y el rendimiento es a través de la autonomía.
¿Qué se necesita para convertirse en un auto líder? Este artículo comparte cinco cualidades fundamentales del autoliderazgo que cualquier profesional de ventas puede perfeccionar. Comenzando con el No. 1: Entusiasmo por aprender. @amyfranko #vendedormoderno
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5 cualidades fundamentales del autoliderazgo para profesionales de ventas
Según un análisis de Korn/Ferry International, las empresas con mayores tasas de rendimiento financiero tienden a contratar a profesionales con un alto grado de autoconciencia. ¿Qué se necesita para convertirse en un auto líder o para ayudar a los miembros de su equipo de ventas a convertirse en auto líderes a través de la capacitación en ventas? A continuación se presentan cinco cualidades fundamentales del autoliderazgo que cualquier profesional de ventas puede perfeccionar:
1. Entusiasmo por aprender.
Casi todas las personas que he conocido que son grandes líderes en sí mismas son entusiastas del aprendizaje. Aquellos que están en ventas se mantienen al día con las tendencias de ventas modernas, así como con las tendencias en las verticales en las que venden. Son cultos y les encanta aprender y nueva información con sus clientes y prospectos de ventas. También he notado que suelen rodearse de otros que también son entusiastas del aprendizaje.
2. Metas para la vida y los negocios.
Debido a que muchos de nosotros vivimos en un mundo combinado de lo personal y lo profesional, es fundamental establecer metas para los negocios y la vida. Los profesionales de ventas que ejercen el autoliderazgo van un paso más allá al monitorear esos objetivos y corregir el rumbo cuando sea necesario. Una idea que incorporo en mi propia vida es crear un tablero de visión. Me permite soñar en grande y visualizar lo que quiero que sea mi vida. También recomiendo un tablero de portería. Un tablero de objetivos para un profesional de ventas puede ser un tablero blanco de sus objetivos anuales de desarrollo comercial, divididos en objetivos trimestrales o mensuales. Luego, como gerente de ventas o colaborador individual, ¿cómo se comunica y supervisa el progreso de la meta, fuera de las evaluaciones formales de desempeño?
3. Voluntad de soltar.
Los líderes autónomos han aprendido dónde dirigir su tiempo y energía, y dónde delegar. ¿Está diciendo "sí" a demasiadas actividades laborales (o de la vida) no esenciales? ¿Sigues haciendo algunas tareas por costumbre, aunque no sean efectivas? ¿Hay tareas que serían mejor manejadas por un administrador o asistente? Dejar de lado las tareas ineficaces e ineficientes le permite liderar mejor en sus áreas de fortaleza. También le permite crear relaciones de colaboración con sus colegas.
4. Planes y horarios.
Los líderes autónomos crean planes y horarios que también se apegan a ellos. Un paso es trazar su semana y luego trazar su día. ¿Qué tres cosas necesitas hacer esta semana para alcanzar tus metas? ¿Qué tres cosas necesitas hacer hoy? Recomiendo designar bloques de tiempo para el trabajo creativo y el trabajo intensivo como la prospección, o un tiempo programado para consultar el correo electrónico y devolver las llamadas telefónicas. También podría significar cerrar a una hora determinada cada noche.
5. Enfoque y disciplina.
Es un hecho que nuestros cerebros solo pueden enfocarse verdaderamente en una cosa a la vez para hacer bien una tarea. Esto es aún más crítico cuando la tarea involucra el pensamiento creativo o la resolución de problemas (en lugar de una tarea rutinaria) para cosas como propuestas de ventas y respuestas de RFP o investigación de una nueva vertical. Los profesionales de ventas que son líderes en sí mismos han desarrollado la habilidad de seleccionar en qué quieren enfocarse y dejar de prestar atención al resto durante un período de tiempo determinado. Hacen su mejor trabajo y crean mejores resultados.
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¿Cuál es el significado del autoliderazgo?
Autoliderazgo significa reconocer, ejercer y mejorar el propio liderazgo. Bryant y Kazan (2012) definen el autoliderazgo como alguien que tiene un sentido desarrollado de quiénes son, qué pueden hacer y hacia dónde se dirigen. Junto con esto está la capacidad de influir en la comunicación, las emociones y los comportamientos.
¿Cuáles son los cuatro pilares del autoliderazgo?
El autoliderazgo efectivo también puede resultar en un mayor éxito y satisfacción profesional. La capacidad de liderarse a sí mismo se basa en la base de cuatro prácticas fundamentales: determinación, atención plena, reflexión y práctica.
Qué es el autoliderazgo y su importancia
El autoliderazgo describe cómo diriges tu propia vida: establecer tu rumbo, seguirlo y corregirlo a medida que avanzas. La vida y los negocios a menudo están entrelazados, por lo que también refleja cómo trabaja con clientes, prospectos de ventas, colegas y el liderazgo en su organización.
¿Cuáles son los elementos del autoliderazgo?
Algunos de los elementos principales del autoliderazgo son la autoconciencia, la autogestión, la autoeficacia, la inteligencia emocional y el locus de control.