¡No aceptes ese trabajo!
al menos, no hasta que haya analizado su tarifa de pago y cada detalle de su oferta.
Muchos estudiantes caen en la trampa de aceptar su primera oferta de trabajo de nivel de entrada sin darse cuenta de lo que puede hacer un poco de investigación para cambiar drásticamente las concesiones a su favor. Aún menos se dan cuenta de lo crucial que es negociar su tarifa de pago desde el principio.
En 2016, la Asociación Nacional de Universidades y Empleadores publicó un artículo sobre la importancia de las negociaciones salariales para cerrar la brecha salarial de género. Si bien el objetivo principal del artículo refleja la importancia de que las mujeres conozcan su valor en el lugar de trabajo para cerrar la brecha discriminatoria, también reconoce la importancia de una práctica capaz de cerrar las brechas entre salario y costo de vida, expectativas, promedios nacionales y más. . Además, según NPR , no negociar desde el principio podría costarle entre $ 1 millón y $ 1,5 millones en ganancias perdidas con el tiempo.
Si bien muchos empleadores están abiertos a la práctica, es importante tener en cuenta cuándo y cuándo no participar en las negociaciones.
Considere negociar:
- Una vez que tenga la carta de oferta en la mano. La entrevista no es el momento ni el lugar para hacerlo. La carta incluirá la figura que se ofrece.
- Si conoces tu valor. Al negociar su salario, no puede simplemente lanzar un número. Necesita un fundamento para su contraoferta.
- Si el trabajo requiere un conjunto de habilidades específicas y únicas. Con la excepción de los roles de nivel de entrada que requieren conjuntos de habilidades no diferenciadas como barista, cocinero de línea, mesero y cajero, la mayoría de los trabajos que necesitan algún tipo de conocimiento único permitirán negociaciones.
Evite negociar:
- Al solicitar un puesto en el gobierno. A menos que el salario sea significativamente más bajo que el promedio de su estado para ese puesto, esto es poco probable. Los empleadores del gobierno hacen un trabajo bastante bueno al proporcionar grandes beneficios y salarios justos que generalmente son fijos y proporcionales a la experiencia.
- Si la oferta está muy por debajo de su BATNA. Es decir, su "mejor alternativa a un acuerdo negociado". Es de esperar que haya hecho su investigación o haya tenido la oportunidad de entrevistarse en varios lugares. Si están ofreciendo algo sustancialmente más bajo (piense en un 20 %) que otras ofertas alternativas o un pago justo por el puesto, es posible que no valga la pena la molestia. Su mejor decisión puede ser rechazar amablemente.
- Si es una oferta genuinamente generosa. Si los beneficios y el paquete de pago ofrecido son competitivos, déjelo como está. Es posible que haya encontrado una gran empresa que realmente aprecia su potencial y no debería arriesgarse pidiendo más.
Una vez que haya considerado que la situación es apropiada para las negociaciones, debe desarrollar una estrategia.
Desarrollo de una estrategia:
Comience investigando el salario ofrecido y si está dentro del rango de los promedios estatales y nacionales. La Oficina de Estadísticas Laborales puede proporcionarle esta información cuando busque por puesto de trabajo. Pero si desea estimaciones directamente de la fuente, intente preguntar a los empleados anteriores y actuales de la empresa. La función de networking de Handshake puede conectarlo con ex alumnos que pueden haber trabajado en esa empresa o en un puesto similar.
En segundo lugar, analice la descripción del trabajo e investigue la empresa para determinar cuáles podrían ser sus necesidades más destacadas.
Por último, determine cuáles de sus habilidades son más valiosas para la empresa o cuáles superan los requisitos del puesto.
Tu primera contraoferta:
Base su primera contraoferta en la información que ha recopilado.
- ¿Está el pago en el extremo inferior del rango promedio? ¿Tus habilidades exceden lo que se requiere de ti? Comience con una cifra que no sea más del 10-20 % superior a su oferta inicial . Recuerde, está solicitando el nivel de entrada y no debe esperar algo en el rango más alto. Considere negociar más bajo si el 10-20% lo ubica por encima del promedio.
- ¿El pago está en línea con el salario promedio, pero aún cree que puede negociar en función de sus habilidades? Considere un rango entre 5-7% por encima de . No quiere arriesgar sus posibilidades con una empresa que está genuinamente interesada en su bienestar financiero.
Con su número en mente, diríjase a la sala de negociaciones confiado en la investigación y el trabajo que ha realizado. Pero, recuerde, las negociaciones deben ser un esfuerzo de colaboración. Uno en el que ambas partes se unen para comprometerse en las necesidades del otro. Exponga su caso claramente y comunique a sus posibles empleadores por qué valdrá la pena contratarlo en la cifra que ofrece.
Es casi seguro que cualquier contraoferta vendrá con otra contraoferta. Manténgase dentro de los rangos apropiados, esté dispuesto a ceder un poco y llegue a un acuerdo cuando ambas partes estén satisfechas. Incluso si no era la cifra que esperaba, no tenga miedo de negociar el resto de su paquete. Lo crea o no, el tiempo de vacaciones, los gastos de viaje, los horarios flexibles (por ejemplo, llegar a trabajar más tarde), el pago de préstamos estudiantiles (si se ofrecen) y los costos de reubicación son ejemplos de beneficios que puede negociar.
Haga su diligencia debida y negocie solo los aspectos del paquete que desea mejorar, ¡puede que se vaya con algo mucho mejor de lo que esperaba!
¿Se puede negociar un salario de nivel inicial?
Pero aquí hay una noticia de última hora: la mayoría de los empleadores negociarán, incluso para los empleados de nivel inicial. Más de la mitad (53 %) de los empleadores dijeron que estarían dispuestos a negociar los salarios iniciales, según CareerBuilder.
¿Qué debo decir en la negociación salarial?
Estoy muy entusiasmado con el puesto y sé que sería el adecuado para el equipo. También estoy entusiasmado con su oferta, y sabiendo que aportaré mucho valor a la mesa según mi experiencia que discutimos durante las entrevistas, me pregunto si podemos explorar un salario inicial ligeramente más alto de $ 60,000.
¿Cómo se negocia el salario para un nuevo ejemplo de trabajo?
Estoy emocionado por la oportunidad de trabajar con en esta capacidad. Sin embargo, necesito hablar sobre el pago inicial. Aunque su empresa es mi primera opción, he recibido una oferta para de una organización diferente. Si puede igualar esta cifra, estoy completamente preparado para aceptar los términos de su oferta.
¿Cómo negocian el salario los recién graduados?
Cómo negociar el salario como recién graduado
- Haz tu tarea.
- Comunique su motivación intrínseca.
- Escribe una carta de presentación disruptiva.
- Resalte las formas en que agregará valor.
- Investigue los salarios para puestos similares y niveles de habilidad similares.
- Tener una idea de la ubicación geográfica.
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