Tabla de contenido
1. Identifique las reparaciones y haga un plan
2. Ordene y limpie: haga que se sienta espacioso
3. Despersonaliza tu hogar
4. Pinta donde más se necesita
5. Prepare el escenario: haga que se sienta como en casa
6. Mantenlo limpio y consistente
7. Comida para llevar
8. Lista de control de las exhibiciones de viviendas
Invertir algo de tiempo y esfuerzo por adelantado para preparar su casa para las exhibiciones generalmente aumentará la probabilidad de recibir ofertas poco después de que publique su casa. Cuanto más tiempo permanezca su casa en el mercado, más difícil será venderla.
Cosas como reparaciones, puesta en escena y limpieza pueden ayudar a atraer mejores ofertas, pero también pueden ser un proceso costoso y que requiere mucho tiempo.
Esta guía paso a paso lo guiará a través de cómo preparar su casa para la venta para que pueda obtener el máximo valor del esfuerzo que realiza.
1. Identifique las reparaciones y haga un plan
El desgaste normal puede acumularse, especialmente si ha vivido en su casa durante un largo período de tiempo. Desde una puerta que chirría hasta una ventana que se atasca o un inodoro que funciona hasta que mueves la manija, es fácil ignorar problemas menores que parecen peculiaridades.
Los compradores, sin embargo, pueden ver estas peculiaridades como problemas que reducen el valor de su casa o como moneda de cambio durante el proceso de cierre. Si tiene demasiadas reparaciones notables, los compradores también pueden preguntarse si hay problemas más serios debajo de la superficie, y eso podría impedirles hacer una buena oferta.
Revise su casa habitación por habitación, tomando nota de las reparaciones que deben hacerse. Consulte nuestro blog para obtener más información sobre las cosas más importantes que se deben reparar antes de vender una casa. Busque agujeros o abolladuras en las paredes. Los pisos deben estar libres de grietas o astillas.
En la cocina, los electrodomésticos deben estar en buen estado de funcionamiento. Examine los gabinetes y cajones para asegurarse de que se abren y cierran correctamente. Los grifos, los accesorios y los desagües de la cocina y el baño deben estar en funcionamiento y sin fugas. Las bañeras y las duchas de los baños no deben tener azulejos rotos. Además, busque signos de daños por agua.
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El sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado de su hogar debe funcionar y no tener fugas. También deberían hacerlo su calentador de agua, detectores de humo, panel eléctrico y disyuntores.
En el exterior, examine las superficies exteriores, los burletes, los aleros y las ventanas. Busque daños como descamación, grietas o podredumbre. Las terrazas y los patios deben estar en buenas condiciones. El cercado debe estar libre de daños, como podredumbre u óxido. El paisajismo debe recortarse desde su casa, eliminando la posibilidad de causar daños.
Algunas reparaciones pueden ser proyectos fáciles de hacer usted mismo, como tapar un agujero en un panel de yeso o destapar un desagüe lento. Si es la primera vez que realiza reparaciones como estas, los tutoriales en video en YouTube son un excelente lugar para comenzar.
Las reparaciones más serias o complicadas pueden requerir la contratación de un profesional. Si su techo gotea, los tomacorrientes no funcionan o tiene grietas en los cimientos, hacer que el trabajo lo haga alguien que tenga las herramientas y los conocimientos adecuados puede ahorrar tiempo y garantizar que las reparaciones se realicen correctamente.
Las reparaciones y las actualizaciones pueden aumentar el valor de su hogar, por lo que deberá considerar el tiempo y el costo que tomará en comparación con el impacto en el valor de su hogar. Lea nuestra lista de proyectos de mejora que pueden generar mayores retornos (según datos de mercado patentados de Opendoor). ).
Una inspección previa a la venta puede garantizar que todas las reparaciones necesarias para la venta se manejen antes de que los compradores entren. Si la inspección descubre problemas costosos, como la necesidad de un techo nuevo, puede decidir hacer la reparación o el precio de su casa un poco más bajo para tener en cuenta la reparación necesaria. Una inspección generalmente cuesta entre $200 y $483, según HomeAdvisor.com. La mayoría de los compradores incluirán una contingencia de inspección en su oferta, por lo que si ambas partes no pueden ponerse de acuerdo sobre las reparaciones después de una inspección, el comprador puede retirarse sin una sanción.
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2. Ordene y limpie: haga que se sienta espacioso
Las grandes cocinas, los baños y el almacenamiento tienden a ser grandes puntos de venta, por lo que puede ayudar a que sus habitaciones se vean lo más espaciosas posible. Los home stagers profesionales recomiendan que elimine el 50 % de sus artículos.
Recorre tu casa, ordenando y organizando espacios. No se limite a meter pertenencias en armarios, gabinetes, áticos y sótanos, ya que los compradores miran dentro de todos esos lugares. Use recipientes de almacenamiento que puedan colocarse debajo de las camas o apilarse ordenadamente en un sótano o armario. Las canastas o cubículos dentro de los gabinetes pueden hacer que las cosas se vean ordenadas y limpias.
La limpieza también incluye muebles. La escala de sus piezas debe coincidir con el tamaño de la habitación, y los compradores deben poder caminar fácilmente por los espacios sin chocar con los muebles. Asegúrese de que los muebles no bloqueen puertas, ventanas o elementos arquitectónicos. En una sala de estar pequeña, por ejemplo, considere quitar las mesas auxiliares o las sillas decorativas. Estos movimientos no son convenientes, pero recuerda que son temporales.
Es posible que deba alquilar una unidad de almacenamiento durante el proceso de venta de la casa. Mantener sus pertenencias fuera del sitio es la mejor manera de maximizar el espacio en su hogar. Las unidades de almacenamiento pueden variar en precio desde $30 a $300 por mes, según el tamaño, la ubicación y características como control de temperatura y seguridad, según MovingTips.
Considere contratar a un organizador profesional para que lo ayude a ordenar. Él o ella puede ayudarlo a identificar artículos para desechar, almacenar o donar. Los organizadores suelen cobrar tarifas por hora que oscilan entre $30 y $80, según Angie's List. Este proceso también facilita la mudanza, ya que tendrá menos artículos y otros ya estarán en cajas.
Después de la limpieza viene la limpieza profunda. Contratar a un profesional puede resultar la forma más efectiva de hacer el trabajo de manera rápida y completa. El servicio de limpieza promedio cobra $167, según HomeAdvisor.com. También querrás limpiar las alfombras, devolviendo las fibras y los colores a la vida. Alquila una máquina en una tienda de mejoras para el hogar por alrededor de $50 o contrata a un profesional. El costo promedio de un servicio de limpieza de alfombras es de $176, según HomeAdvisor.com.
3. Despersonaliza tu casa y ayuda a los compradores a ver todo su potencial
Además de limpiar y ordenar, debe considerar despersonalizar su hogar. El objetivo al vender es hacer que un comprador se enamore de su casa, imaginándose viviendo allí e imaginando sus pertenencias dentro. Eso puede ser difícil si su casa tiene su sello personal por todas partes.
Neutralice el espacio eliminando elementos como fotos familiares, recuerdos, símbolos religiosos, diplomas y certificados, suministros para pasatiempos y colecciones, incluidos CD y DVD. No querrás que un comprador sienta que se está entrometiendo en tu espacio o, peor aún, que se ofenda por tu estilo de vida.
Además, considere actualizar sus accesorios y muebles si su decoración es anticuada o vanguardista. Usted no quiere que los compradores se pierdan las características clave de su hogar porque están distraídos con sus pertenencias.
4. Pinta donde más se necesita
Una nueva capa de pintura puede hacer que una casa se sienta nueva. De hecho, la pintura es una de las recomendaciones más comunes que los agentes de bienes raíces hacen a los vendedores antes de ponerlos en venta. La pintura puede ayudar a que las habitaciones pequeñas parezcan más grandes y resalten los detalles arquitectónicos, como las molduras y las molduras de techo. Sin embargo, tenga en cuenta su elección de color. Los expertos recomiendan colores neutros cálidos, como beige, tostado, dorado, gris y greige, una mezcla de gris y beige. Debido a que estos tonos combinan con cualquier cosa, pueden ayudar a los compradores a visualizar sus pertenencias en su hogar.
Si no tiene tiempo para pintar toda su casa, HouseLogic.com recomienda pintar la cocina, los baños, la entrada y el vestíbulo. Si pintó su casa en los últimos años, es probable que solo pueda retocar marcas o manchas en las paredes o zócalos.
Los propietarios de viviendas a menudo abordan proyectos de pintura por sí mismos. Para obtener los mejores resultados, prepare las habitaciones limpiando el polvo y la suciedad de las paredes, reparando cualquier daño o agujero, aplicando cinta de pintor a las molduras y cubriendo los muebles y los pisos con un paño. Si bien pintar no es difícil, puede llevar mucho tiempo. La habitación promedio tomará de 30 minutos a dos horas para prepararse, y de una a dos horas por capa para pintar, según la compañía de pintura Glidden. Contratar a un pintor profesional cuesta entre $380 y $790 por habitación, sin incluir techos, molduras o costos de pintura, mientras que hacer el proyecto usted mismo puede costar entre $200 y $300 por habitación, según HomeAdvisor.com.
5. Prepare el escenario: haga que se sienta como en casa
Ahora viene el paso final: la puesta en escena de su hogar. El objetivo es crear una excelente primera impresión para que los compradores coloquen su casa en la parte superior de su lista. En promedio, las casas preparadas se venden un 88 % más rápido y por un 20 % más que las que no están preparadas, según Realtor.com.
No necesita gastar mucho dinero: algunas actualizaciones pueden hacer que una habitación se sienta nueva. Sintonizar programas de HGTV como "Fixer Upper", "Flip or Flop" y "Love It Or List It" puede brindarle inspiración para la decoración. Muestran los looks y las tendencias más populares en la decoración del hogar, lo que puede ayudarlo a tomar decisiones de diseño al organizar su hogar.
No es necesario organizar toda la casa. En cambio, concéntrese en las habitaciones que más impresionan a los compradores, como la cocina, la sala de estar, la suite principal y los baños. En la cocina, por ejemplo, coloque un tazón de fruta fresca en la encimera y ponga la mesa con hermosa vajilla y mantelería.
En la sala de estar, arroje una manta decorativa en el brazo del sofá y agregue un jarrón de flores frescas a la mesa de café. Actualice los baños con toallas nuevas y esponjosas y exhiba un plato de jabones decorativos.
Coloque una bandeja con un libro y una tetera en el borde de la cama principal. Cree un único punto focal en cada habitación, colgando una obra de arte simple que mejore su puesta en escena o resaltando detalles arquitectónicos, como una chimenea o hermosas ventanas.
Si bien la puesta en escena se trata principalmente de los detalles, es posible que deba actualizar sus muebles, especialmente si sus muebles actuales están anticuados o en malas condiciones. Si estaba pensando en reemplazar su sofá gastado, por ejemplo, podría ser una buena idea hacerlo antes de vender su casa. También puede alquilar muebles mientras su casa está en el mercado. Esta es una buena idea si ya se mudó a su nueva casa y la casa que necesita vender está vacante. Las habitaciones sin amueblar parecen más pequeñas, y colocar muebles en las habitaciones ayuda a los compradores a comprender mejor dónde colocarían sus pertenencias.
La puesta en escena también lo ayuda a darle un propósito a las habitaciones, brindando a los posibles compradores ideas sobre cómo podrían usar un dormitorio, un sótano o un rincón adicional. Elija una función que pueda atraer a su grupo demográfico. Por ejemplo, si su casa es una vivienda inicial en un área que atrae a familias jóvenes, configure un dormitorio como guardería o sala de juegos. Si su condominio atrae a compradores solteros, piense en diseñar una oficina en casa o un gimnasio en casa. La puesta en escena se trata de diseño y estilo de vida.
No olvide escenificar el exterior, creando un atractivo exterior. La primera impresión de un comprador ocurre cuando se detiene frente a su casa. La apariencia del exterior de su hogar puede aumentar el valor de su hogar hasta en un 17 %, según un estudio de la Universidad Tecnológica de Texas.
Ponga en escena su exterior manteniendo su jardín ordenado. Corta el césped, recorta los arbustos y matas y refresca el mantillo. Agrega color plantando flores en tu patio delantero o en macetas en tu porche delantero. En invierno, considere toques de temporada como una corona o luces navideñas.
Si la decoración no es su fuerte, puede contratar a un escenógrafo profesional. Una consulta inicial cuesta entre $300 y $600, según Realtor.com. Si el organizador trae muebles nuevos, pagará una tarifa de alquiler mensual. Algunos home stagers profesionales requieren un contrato mínimo, incluso si su casa se vende rápidamente. El promedio nacional de home staging es de entre $2,000 y $3,200, según Fixr.com.
Un agente de bienes raíces puede recomendar un organizador profesional y, en muchos casos, los agentes cubrirán el costo de la preparación para ayudar a vender su casa. La puesta en escena de su hogar ayudará a preparar el escenario para crear las mejores fotos de listados, y eso puede aumentar el interés y las exhibiciones.
6. Mantenlo limpio y consistente
Una vez que su casa esté lista para venderse, el truco puede ser mantener ese nivel de reparación y decoración. Las solicitudes de muestra pueden ocurrir en cualquier momento, y no siempre tendrá tiempo para preparar su hogar.
Cree un programa de limpieza y cúmplalo. Controle el desorden guardando las cosas cuando haya terminado de usarlas. Reclute a toda la familia, para que la responsabilidad sea compartida. Acostúmbrese a limpiar los accesorios y las superficies de la cocina y el baño todos los días. Mantenga los cestos de basura vacíos. Aspire o barra antes de salir de casa. Corte el césped y elimine las malas hierbas todas las semanas. Mantenga su pasillo y porche limpios y accesibles.
Lista de verificación para mostrar el hogar
¡Es la hora del espectáculo! Antes de cada exhibición, complete estas tareas al salir por la puerta:
- Controle las habitaciones en busca de desorden o suciedad
- Aspirar o barrer
- Limpie los fregaderos y los grifos
- limpiar las encimeras de la cocina
- vaciar la basura
- Asegure sus objetos de valor
- Guarda los platos de las mascotas
- Barre tu porche delantero
- Abrir cortinas y persianas
- Enciende las luces
- Pon música suave
Si tiene hijos, mantener las cosas ordenadas puede ser más desafiante. Optimice sus juguetes por el momento, o cree una regla sobre cuántos juguetes pueden estar fuera al mismo tiempo. Si tiene mascotas, guarde sus pertenencias y comida, y recoja su jardín.
Nada sería peor que un comprador potencial caminando por su patio y recibiendo una sorpresa desagradable. Si es posible, considere alojar a sus mascotas con un familiar, amigo o perrera durante algunas semanas o durante las exhibiciones para ayudar a eliminar los olores de las mascotas.
Pueden pasar varias visitas antes de que reciba su primera oferta, lo que significa que su casa puede permanecer en el mercado durante semanas o incluso meses. Si tiene bebés o niños pequeños que duermen la siesta o varias mascotas, considere mudarse de su casa mientras esté en el mercado si es posible.
Pregúntales a tus amigos o familiares si puedes quedarte con ellos, busca un alquiler de mes a mes o considera un hotel para estadías prolongadas. Puede planear unas vacaciones para la primera semana, o semanas, después de poner la casa a la venta. Las dos semanas iniciales de cotización pueden traer una ráfaga de exhibiciones y escaparse puede reducir el estrés.
7. Comida para llevar
Cuando vives en una casa, especialmente durante mucho tiempo, es fácil pasar por alto las cosas que pueden hacer o deshacer una oferta. Vender su casa se trata de tener una mirada objetiva desde el punto de vista del comprador. Elimina tus recuerdos y a ti mismo de la ecuación e imagina que estás viendo tu casa por primera vez.
Considere pedirles a amigos o familiares sus comentarios honestos para que pueda estar seguro de que ha hecho todo lo posible para que su casa luzca lo mejor posible antes de ponerla en el mercado. Impresionarás a los compradores que, a su vez, te impresionarán con buenas ofertas.
Este artículo solo tiene fines informativos y no debe interpretarse como asesoramiento financiero, fiscal, legal, inmobiliario, de seguros o de inversión. Opendoor siempre lo alienta a comunicarse con un asesor con respecto a su propia situación.
¿Qué debo hacer con mi casa antes de vender?
21 cosas que hacer antes de vender su casa
- ¡Desordenar! Ordenar siempre va a estar en la parte superior de mi lista.
- ¡Destierra a los conejos de polvo!
- ¡Haz que tu hogar huela bien!
- Limpie las ventanas y puertas de vidrio.
- Abre tus persianas.
- Pintar molduras y marcos de puertas.
- Lave los interruptores de luz y las manijas de las puertas.
- Enderezar la despensa.
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- Establecer un precio poco realista.
- Sólo considerando la oferta más alta.
- Ignorar reparaciones importantes y hacer renovaciones costosas.
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- Elegir el agente equivocado o la forma incorrecta de vender.
- Limitación de exhibiciones.
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- Da un paso atrás y planifica con anticipación. Fíjate bien en cada habitación.
- Muévete fuera del desorden.
- Profundice en la cocina.
- Ponga brillo extra en los baños.
- Actualizar alfombras y tapetes.
- Limpie del techo al piso.
- Abre las ventanas.
- Dirígete al sótano.
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- Desordenar.
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